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润滑油 营销需要跨越式发展
发布时间:2017-07-14 点击浏览:

毛泽东说过:抗日战争急不得,解放战争慢不得!
为什么这么说,是因为,日本相 对中国及其强大,我们必 须用自己的纵深,来消耗日本的兵力,所以需要慢慢的消耗;但解放战争时,国民党 作为正统的乙方,正在全力抢地盘,如果我们不抢的话,等他恢复了元气,革命的 推进会大大延缓,所以必须要快!

润滑油企业也是一样,在初期的筹备、团队的减少、产品的研发、品牌的规划上,需要慢功夫,要把市场研究透彻后,在坚定 执着的贯彻下去,一个企业最怕的是折腾,但我们很多企业,刚上了一个系列,还没有几个月,就发现 需要重新调整包装,改变价格,修正政策,我们金 巴斯也曾经迷茫过,从2012年金巴斯产品上市,直到2015年底,我们才开发了34家代理商,金巴斯赵总回忆说,当时的市场政策、产品体系经常变动,销售队伍也不稳定。

2015年底时,金巴斯 明确了会议招商模式,并对产品体系、价格策略、销售政 策等做了全面的梳理,短短一年里,合格稳定的代理商从34家跃升到82家,销量提升近4000万,还有很多刚刚合作,销量不 稳定的代理商就没有统计。赵总认为,合格的 代理商年销量应该在百万左右,如果没有达到百万,一个代理商扣除开支,基本上不赚钱,所以,金巴斯 对合作的代理商,都会安 排优秀的销售经理,为其制定销售计划,推广方案,帮助代 理商快速实现市场的突破。

我们计划在2017年,合格代理商达到120家,小包装油品销量突破1个亿!赵总说,改革已经达成在望,同时,金巴斯 的上市工作已经开始筹备,希望在35年里,实现主板上市,如今,金巴斯已经拥有郑州、上海两大工厂,占地108亩的第 三做工厂已经奠基。把金巴斯打造为一流品牌,让代理商赚到钱,有发展

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