金巴斯

热门关键词:汽油机油 柴油机油 辅油系列 工业油 防冻液

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一、代理商的基本条件
1、须具有 从事经营活动的一切合法证照。手续符 合国家的相关法律、法规。
2、具有较强的领导、组织和市场运作能力,具备创 业的勇气和信心,致力于 润滑油行业的市场开发和销售。愿意与“金巴斯”品牌一起成长和发展、具有未 来投资眼光的有志人士!
3、能认同 公司的经营理念;能接受公司产品知识、市场营 销的培训和管理。
4、有一定 规模的营业场所,有一定 的销售渠道和市场网络。
5、从事汽配、润滑油 及相关行业两年以上,拥有良 好的商业信誉和诚信品质。 
6、为保证 区域代理商顺利推广“金巴斯”品牌,代理商 首批进货量需达到一定金额。

二、经营要求
1、为了保 障所有客户的利益,公司要 求在合同规定的区域内经营,不得串货。
2、不得经营与“金巴斯”品牌相 抵触或类似的相关产品。
3、应制订 合理的销售计划及订货计划。
4、关注市 场信息并及时反馈企业总部,便于及 时调整总部对经销商的市场运作方案。
5、须本着“客户为先,服务为先”的经营理念,促进产品销售。
6、为了保 障销售网络的完整性,要充分 保证客户的供货及时性,有一定的库存量。
7、与总部 所派业务经理在工作、生活上互相协助,同心协 力启动销售网络。
8、按本企业的规定,实施统一规范的品牌VI形象。
三、对区域 代理应尽的义务
1、公司应系统、持续地做好“金巴斯”品牌全国市场的策划、宣传、推广、服务等工作。以保证“金巴斯”品牌在 同行业中具有竞争优势,提升品牌知名度,在消费 者心目中树立良好的品牌形象。
2、公司应及时、不断地研制、开发市场适销、价格合理的新产品。使“金巴斯”品牌产品更专业化、系列化、形象化。
4、公司有 义务协助区域代理在当地开设合作经营店,及时提 供工商注册资料、商标注册书、企业产品标准证书、质量检测报告、质量承 诺书等相关文件。
5、公司向 区域代理提供市场可行性分析报告、市场营 销方案和为代理商提供义务培训指导。
6、公司保证“金巴斯”系列产 品的质量符合企业标准或行业标准或国家标准。
7、公司定 期或不定期派遣市场人员走访区域代理、协助、指导区 域代理开拓当地市场。
8、公司向 区域代理免费提供各种相关的宣传资料、画册、招贴纸、油品展架、修车厂工作服、各种促销品等 。
9、根据区 域代理的销售业绩,公司制 定销售奖励政策实施年终返利政策和多项优惠奖励措施。

四、对区域代理的支持
1、信息支持:通过金 巴斯网站以快捷、方便、简单的 方式为区域代理提供业务操作平台。
2、技术支持:定期举 办专业技术知识和营销知识训练班,帮助区 域代理及其从业人员迅速进入工作状态、提升业务竞争能力。
3、广告支持:公司配 合区域代理在地方性的媒体上做产品宣传,增强广 告招商的宣传力度,同时提 供相当的户外广告支持。
4、推广支持: 组织区 域代理进行地方或全国性的产品推广活动、参加国 内大型的行业交易会、邀请知 名的行业专家定期举办产品知识讲座、市场营销、推广策划等。
5、业务支持: 不定期 派遣业务管理人员、营销策划人员、协助销 售人员帮助代理商开拓市场。
6、储运支持:提供充足货源,保质保量、及时迅速地发货,符合公 司规定的运输费用由公司支付。

五、代理制度
(1)代理商的划分:
全国各 区域代理商共分二级代理机制。一级授 权市级独家代理(包括省 会城市和直辖市);二级为授权经销商(未达到 独家授权代理要求的)。除以上级别外,公司另 设立特约代理商(大型系 统直供商和车队)。
(2)区域代理商的销售:
各地区 代理商的销售范围须严格按地区划分,不得越区销售,如遇有 区域外的客户需求,应事先请示总公司,在确认 该地区尚无代理商的情况下方可销售。
(3)市级独 家代理商与特约代理商和授权经销商的关系:
各地区 特约代理商和授权经销商可不分地区、不分级别,凡是有 意使用或经营本公司产品的客户均可使用或经营,总公司 允许在同一地区内存在多家特约代理商和授权经销商,并享受 同样的政策支持。

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